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深圳全能广告:如何以低成本玩转营销推广?

时间:2018-08-03 14:36:56 编辑:quanneng 点击:

深圳全能广告:如何以低成本玩转营销推广?(图1)
低投入,高产出的营销推广。单纯的讨论低成本营销推广,其实并没有太大意义。
  
  举个例子,某产品在竞争对手大量进行广告投放、抢占市场的时候,却投入较少的预算在营销上,运营们只好通过SEO、新媒体推广、社群营销等方式来进行营销推广。结果就是,虽然短暂的ROI尚可,但却失去了抢占市场最佳的时机,失去了下一轮融资的机会。所以,低成本也是相对的,因为时间也是企业支出的营销成本,千万不要忽视。好了,说明清楚这一点,全能广告小编再来跟大家聊聊那些低投入、高产出的营销推广方式。
  
  1、新媒体推广(内容营销)
  
  相比广告投放,比如传统的电梯广告、户外广告、电视广告等等,新媒体推广的好处在于,仅凭自己的团队或者几个人的外包团队,通过持续不断地生产内容,就能够获得持续长久的曝光。例如Airbnb,在各个平台发旅游、民宿试睡、活动等内容,吸引目标用户的眼球,从而将用户导入到平台里,用最少的钱获得了亿级的曝光。另一方面,刺激用户和房东进行自发分享,产生大量的UGC在不同的平台,从而吸引用户身边的人了解并加入到Airbnb中来。全能广告也可以实现这样的效果,为企业量身定做新媒体推广方案,帮助企业快速提升曝光度和吸引更多的用户。
  
  通过小红书、微博、B站和抖音的种草,吸引了大量的用户目标,再通过微信私域流量的运营,提升产品复购,形成了内容的生态。明星和头部大V发布品牌宣传内容,吸引用户的注意力,引起讨论,提高品牌知名度;大量的腰部KOL和KOC进行内容种草,转化到直接的种草和购买;用户自发的内容分享,引发内容的进一步传播。这种以内容构建生态的玩法,绝对是将低成本营销推广打到了极致。
  
  2、分销裂变
  
  在低投入、高产出的营销推广方式中,分销裂变绝对不可少。谈起分销裂变,拼多多算是最最经典的案例了。靠着微信起家的电商平台拼多多,如今也成了万亿级GMV的宠儿,拼多多的花式裂变营销,也成了众人学习和模仿的对象。拼团、砍价、浇水......各种花式营销动作层出不穷,其本质是利用熟人社交关系,让用户为产品做传播。
  
  无论是分销还是裂变,其本质脱离不了社交关系,底层逻辑是利用用户的捡漏、损失厌恶、从众、互惠等心理,让用户主动传播产品信息,从而获得某种东西(说不清的优惠、道不清的社交谈资等等)。这里全能广告小编举个例子:常识付费产品,让用户成为平台的分销商,主动发布产品信息到朋友圈或者社群,赚取佣金,利用用户获得免费的传播,也算是分销的入门级玩法。
  
  更利害一点的社交电商平台,通过建立分级分销的机制,设立不同等级推广员的分成比例和绑定关系,通过各大团长带领队员进行营销,完全把微商的打法搬到了营销里面。
  
  除此之外,也有更健康的一些玩法,比如现在下沉市场猛推的极速版app,用户注册就可以获得一定金额的奖励,但想要达到提现门槛,则必须要邀请更多用户,将app的一部分收益分给用户,让用户帮助自己推广,从而实现低成本的增长。
  
  3、效果广告
  
  关于这一点,可能有些朋友会有一点争议,明明需要充值不断付钱的渠道,为什么会归类到低成本的营销方式里面来。这里小编认为:只要ROI能够达标,那么效果广告确实算是非常低成本的渠道之一。
  
  首先,人力投入少,基本上一个人可以管理多个账户,可以跑出不错的收益;
  
  其次,只要花钱就能够解决流量问题,短时间内可以触达大量用户;
  
  所以,看似花了很多钱,但大多能赚回来,对于时间成本的节省,可不止一点半点。
  
  4、联合推广
  
  最后再谈谈联合推广。
  
  这可能是看起来最省钱的营销推广方式了,和同行业但无竞争关系的平台合作,相互交流,合作共赢,付出的成本极低。
  
  当然,能够形成这样合作的前提,还是双方能够互补,更适合一些已经有一定的流量和知名度的产品。
  
  深圳全能广告,拥有专业的营销团队,帮助企业以低成本玩转营销推广,实现最好的营销推广效果。



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